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以忠诚与你相遇,以诚信与你相识——广东百威狮工具有限公司董事长李本财

来源: 华舜网  日期:2018-06-02 21:31:42  点击:32750 
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       (本网记者刘冬香 杨国林)“也许人海茫茫,你我无缘相遇,也许苍海沧田,终会擦肩而行,但凡有一个机会与你相识,我会给你我的忠诚与信任。”
有这么一个人,他坚信“做生意,失信是最大的破产。而做生意应先做人,后做事,人好了,品牌一定会做得好。”他一直在坚持并为之行动,他就是广东百威狮品牌的公司老总李本财先生。
广东百威狮工具有限公司董事长李本财

小事看人品,细节看成败

       有时候,人总是会粗心的,小方面的话还好,可是做生意方面,资金却是以万为单位。在李本财的百威狮工具公司,曾接待过以为外地客户,他过来订货以后,直接打款比双方定下价格多转账好几万,自身方面是没有发现的。李本财核账时发现这个问题,主动与对方核对信息,即使客户并不认为自己会出现多转账的情况,在双方多次沟通以后,客户才查出这个失误。
       一件小事看出一个人的人品,这件事情以后,这位外地客户与李本财的公司成为固定合作客户,下单、收单、转账整个流程,彼此信任,更是在前款方面也不会有拖欠行为。也由此反映出李本财的百威狮工具公司在工作方面是非常细致并充满着诚信的。
       供应商与经销商彼此之间是合作关系,互利共赢。但是在两者之间经常会出现拖欠尾款或者尽量拖到截止时间的最后一秒才付款的现象,彼此之间的关系维护并不算是特别友好。经销商拖尾款是为了给自己留有流动资金用来周转,但是在这个时候没有考虑到供应商的资金周转情况,若供应商遇到的经销商基本以这种情况对账,供应商会出现资金短缺导致缺货甚至断货等不良市场现象,会影响整个品牌与公司的发展。
       自百威狮品牌成立公司,李本财与供应商一直维持着良好的合作关系,不拖欠钱款,不落井下石,甚至在彼此信任的情况下,会主动帮忙解决供应商出现的问题。有一个在李本财从事的行业五金圈里大家都知道的一件事:当时李本财准备给儿子买新房,而此时,一位供应商因厂房搬迁,出现了资金链短缺问题,100万的钱款,当供应商向他求助时,他毫不犹豫借出买房的钱给供应商救急。半年以后,李本财看中的房产涨幅40%,整体算下来,亏损几十万,但李本财从未在此事上说过任何话。甚至这位供应商都是无意间知道的这件事。滴水之恩涌泉相报,而这位供应商说:“对于李总,我可能达不到涌泉相报的程度,但是在我的能力范围内,尽一切可能先行满足李总公司的订单;当我这有新的研发产品更是会以李总为先。”
       李本财先生的百威狮品牌在行业中的优良口碑与供应商的认同度在五金工具圈内一传十、十传百的就打出了品牌宣传力。优秀是李本财的标志,诚信与品质是百威狮品牌的代言。
       百威狮产品以服务周到,产品性价比高广受消费者的喜爱,百威狮品牌在市场的占有率成直线上升趋势。李总对百威狮这一良好发展现象说到:“我企业的规模扩张,并不是单靠两个高利润的产品、或者是抓住某个商机滚雪球的方式  一蹴而就,而是充分做好了企业战略布局,并注重公司内人品、企品的修炼打造,坚持“诚信经营、正直经商”的经营宗旨,不断完善企业的管理制度与提高企业的服务,吸引着同时服务着每一个客户,一步一步踏实走到这个地步。在我的眼里,做企业没有捷径可走,它是一环扣一环,任何一个环节出了问题,就会导致品牌的失败或企业的失败。”

诚信为德,品牌为基

       李总的百威狮品牌目前有着很大的成就,但李总并不是一开始便如此顺利。玉不琢不成器,人不学不成器,李总是经历过风雨,不断努力才有此成就的。
       李本财先生从87年开始在外打拼,多年的销售工作积累了他丰富的人生阅历,在上文介绍了李本财先生的品质,现在就说一说“百威狮”这个品牌成立的过程,什么样品牌基础打造了“百威狮”品牌。
       1997年,李本财与兄弟家人一同在广州市开办了第一家五金店以“为人忠诚,做人诚信”为寓意而命名的“忠信五金行”。在一家人齐心协力下,1999年时共同打造了第一家属于自己的五金工具品牌“伊迪斯”,却因缺乏品牌操作经验而落幕。
       但是这一切却只是一个开始,李本财一家通过这次经历清楚了自己如果想创办一个品牌,自己本身缺乏的东西是什么。
       2003年,家人们相继从忠信五金店出来经营自己的事业,李本财先生也把自己的根据地迁到了佛山,于2004年在佛山南海国际五金城开了一家店。这几年,“伊迪斯”一直是他努力的信念,他不断寻找总结“伊迪斯”失败的原因,同时不断充实自己的工作经验与品牌操作实力。品牌是什么?当初“伊迪斯”品牌失败的原因是什么?
       最终李本财明白了“伊迪斯”不注重品质,只注重价格导致了它的失败同时李本财也明白了“有品质,才能叫品牌。”
       李总重拾信心,继续创造品牌。五金店的资金注入是比较大的,当时的李本财新增门店与仓库已花去大部分资金,但为了自己事业的长远发展与对打造自己品牌的信念,让他敢于拼搏,他成立了新的五金工具品牌——百威狮,寓意百年品质,延续发展。并决心将百威狮打造成高品质五金工具,销售主体为中高端客户群体。
       为了把握好品质,他严格控制进货渠道,斥巨资买来一系列产品检测设备,对每一个产品硬度,韧性,光泽度进行严格地检测,决不让一个不合格的产品流向市场。其次,李本财先生用巨大精力选择质量稳定的供货厂家,实地对供应商的规模、产能、资质等进行考核,并签订长期的供销合同,稳定的货源供应。在品牌的视觉推广方面,李本财委托专业的品牌设计公司,精心设计有震撼力的包装外观,并申请产品外观专利。在把握好上述两个环节后,他又综合多年管理、销售实战经验,整理制定一套清晰详尽的发展思路:
       一、聘请高素质的营销总监着重打造销售团队,国内:由专门的业务经理分工负责全国23个省,5个自治区,4个直辖市业务开拓。外省则通过开限会、招商会、招代理等方式进行业务开拓,营销总监重点放在开发广东市场上面,由广东市场辐射周边的省级市场,再由省级市场辐射到金日市场,做到成熟一个市场,影响一个市场;国际业务:聘请专业外贸经理,打造专业的外贸团队,通过国际网站或国外参展拓展外贸市场,把重点版中东、东南亚、南美洲等区城,井根据这些区域国家的市场情况,制定个性化的销售方案。
       二、仓储:建立健全大型的物流中心,按工厂的6S管理标准管理仓储,做到定人、定物、定位。
       三、采购跟单:聘请专业的采购人员对货物进行采购,每位跟单员负责一个区域的货物下单及跟进。
       四、配送:对广东省内地区由公司统-出车配送,对3省外则采用物流的方式解决。清晰的战略布局,配合强有力的执行,使百威狮品牌在市场占有率慢慢得到提升,使企业朝着正确的方向稳步的发展。

公司硬实力与文化软实力

       企业不仅需要好的人才管理制度与培养方式,也需要一个好的工作环境与企业文化氛围。有一句话说的精辟:企业做大靠管理,企业做强靠文化。
百威狮活动现场
       “规模效应,产生规模经济”,2015年,李本财先生斥巨资在黄岐岐洲村买下近7000平方的仓库,按照工厂6S的管理模式来进行管理仓库。为了加大广东地区的物流配送,公司新购一批货车,新招一批司机加大物流配送队伍。在加大硬件投人的同时,广州百威狮工具有限公司进一步加强人才团队的建设,为了网揽优秀的人才为企业服务,百威师工具想尽千方百计高薪聘请优秀的人才。在网揽人才的过程中,李本财先生有一个原则:始终把人才的人品的放在首要的位置,绝不从业内企业高薪挖人,以免造成同行之间产生矛盾。新员工一人职,公司都要对员工进行制度、礼仪、接待、服务,企业文化等多方面的培训,提高员工的综合素质。
       为扩宽国际业务,李本财先生针对国外某一个市场进行精耕细作后在进行全面推广。在东南亚市场,他针对越南专门成立一个国际业务部,加大力气做越南市场。至目前为止,百威狮的越南市场的销售额在整个外贸业务比例中占30%以上。在加大国内国际业务的同时,李本财先生带领他的百威狮团队“与时俱进,不断创新”。2013年,针对网上销售成立公同网络部,通过网络,让百威狮品牌流通全球,走向世界。
       在加强软件硬件的同时,李本财先生非常注重企业文化建设,公司每年都会组织优秀的经销商及员工出外旅游,并组织丰富多采的文体活动,公司每年都会给员工开生日party,   并不定期地派员工到外地培训,定期组织员工开展户外拓展活动,年终都会对一批优秀的员工进行表彰。平时,他特别注重关心员工的生活,哪个员工家里有困难,李本财先生都会慷慨解囊,全力相助。
团队户外活动
       致力公益事业,爱心成就未来。李本财先生每年会为家乡独居老人资助生活费,过年过节更是会为他们送上自己的一份心意;不忘初心,勇敢前行,为家乡的美好发展,做自己力所能及之事,李总主动为家乡铺出一条道,架起一座桥,让家乡的对外沟通变得便利且无阻,让更多的人走出去,发展邵东,让一切变得更美好。
同时,李本财先生也呼吁大家:用我们的爱心托起明天的希望。每年李总会在贫困山区对部分学生进行“一对多”资助活动,目前他资助上大学的学生已有不少,大多数孩子成为社会发展的积极分子,并将爱心公益活动延续发展。
       除此外,李总也会自发组织公益助力、献爱心活动,带领公司全体员工共同助力社会公益福利活动。顾企业小家不忘社会大家。
科学的管理,优秀的企业文化,吸引一大批人才为公司服务,给企业带来了逢勃的生机。
       “万众一心拧成绳,试看天下谁能敌”,经过多年发展,广东百威狮五金工具有限公同拥有近百名员工,仓库上万平方米,年销售量上亿元,并且平均每年以30%的发展速度向上递增。
       在成绩面前,李本财先生淡定如水,展望未来,他信心满满。李总说:“公司的如今的成绩离不开客户的支持更与全体百威狮员工的努力奋斗密不可分。广东百威狮工具有限公司“百威狮工具”品牌自成立以来,一直以高起点,高标准为定位,百威狮工具未来的发展之路还很长,“百威狮工具” 的梦想是打造百年品牌,让品牌具有延续具有生命力,广东百威狮工具有限公司最终的目标是打造产、销、研体化企业,让企业基业长青,为民族五金增光长脸!”
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    • [民哥哥  2018-06-03 13:17百威狮工具。明天会更好!

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