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梁正高:敢为他人先,衣锦还乡来

来源: 华舜网  日期:2019-11-18 15:23:03  点击: 
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文|一颗橘子
        人生要想永远快乐,必须作一项重要的决定,就是善用人生所给你的一切。如果你确实明白自己努力的目标、如果你真愿意奋力去拼、如果你知道什么方法有效、如果你能适时调整做法并好好运用上天给你的天赋,那么人生就没有任何做不到的事。本文主人公梁正高就是这么做的!【华舜网
梁正高先生
        梁正高于1968年出生茅塘镇梁稳根家乡道童村,家中兄弟姐妹共五个人,父母都单瘦,劳力工分评价也不算太高,养活家里好几个孩子都是勉强,挣到的钱都换成果腹的食物,可以说整个家庭是一贫如洗。1989年梁正高高中毕业之后,听说在大城市做生意挣钱,而当时正处于改革开放浪潮席卷全国,很多人都南下试水,梁正高心中向往,在哥哥的资助之下,梁正高来到广西南宁,先是卖了一年塑料制品,随后在亲戚的引荐之下,1991年,他到达了防城港。
        梁正高先是从摆地摊做起,一个人经营生活,他学会了自己做饭菜,甚至到晚上才去菜市场买菜以便省钱,日常最大的兴趣是在不同的集市逛街,寻找商机。其实当时月工资平均只有三百块的情况下,梁正高已经能挣到一千元,他省吃俭用是为了实现自己能够开个杂货店的愿望。过了一段艰苦的日子,梁正高终于开起属于自己的杂货店,这时他的经济收入更是夸张,可以挣到整整十万。期间,他还解决了自己的单身问题,找到了女朋友,也把家人接到防城港。
        梁正高算得上是广西最早一批在防城港开店的人,他的店开了几十个年头,生意一直不错。但从商的人总是不满足于现状,觉得可以做到更好。1994年,他在处理货物问题时无意发现商机,卖衣服鞋子挣钱得很,也不如开杂货店这么辛苦。当机立断,梁正高亲自去广州进货,扩张开了一个服装店,服装店每天进账几百元,眼见利润空间大,梁正高便跟哥哥分开,一人开一家店。1996年,家里一个老表来防城港投靠他,梁正高借了几万块给老表做本钱,又请老表管理店铺,从服装到拖鞋,十几年一直专供越南批发。
        过了千禧年,梁正高的女儿上了大学,电商开始迅速的发展,梁正高的服装店所在的一条街,如同雨后春笋一般冒出来许多卖红木的商铺。梁正高眼见这么多人开始投入红木产业,考察了一两个月,了解到红木颜色较深,容易做出古香古色的风格,木质较重,一般木材本身都有自身所散发出的香味,尤其是紫檀木。材质较硬,强度高,耐磨,耐久性好,优点众多,所以得到越来越多的人追捧。而越南距离连云港不远,廉价劳动力多的同时地理位置优越,越南古时被称为交趾,有非常丰富的红木资源,我国虽然是红木家具制作和使用大国,但是红木资源十分匮乏,仅在海南岛有海南黄花梨(降香黄檀)和广西云南地区的铁力木,越南则有有名的越柬紫檀(大果紫檀),大红酸枝(交趾黄檀),越南黄花梨,白酸枝等等,就地取材,省去了进口贸易的大量成本,大大的降低了红木家具厂的原料成本。梁正高思索过后,在2014年开了自己第一家红木店,因为换行业又换了店面,生意越来越好,规模也越来越大。
鼎好红木
        梁正高直言,红木这行能火起来跟炒作有关,也跟房地产有关,房子建的越多,对红木家具的需求量就越大,更多人知道了红木的好处,觉得红木家具既有使用价值又有艺术价值才争先购买。
        做生意需要天时地利人和,一是顾客需求大,二是店面地址佳,三是卖家口碑好。梁正高以诚信为准则,讲究一个薄利多销,价格压得下来,加上业务员的好口才,梁正高的店在娄底范围内销售额一年就高达几百万。
鼎好红木家具
        梁正高卖檀木卖的最多,面向全国的批发市场,原材料多半来自东南亚地区,做成半成品之后出口越南。在电商平台日益兴起,甚至有赶超实体经济的势头时,市政府将红木类列入资助产业,市里从事红木产业的人上万,除了带动电商平台,红木还拉动了东兴的旅游业,东兴红木在全国知名度很大,政府圈地九百多亩建立红木产业园,东兴红木名店一千多家,加工厂两百多家,加工与成品一体,工信局经过调查之后,实力入驻红木产业园。现在东兴红木行业发展速度快,行业也规范,销量远远超过凭祥,到了明年,梁正高的企业将占地十五亩,厂房、销售、工人宿舍一体化,慢慢增加中高端产品。
        在参加贸易博览会时,成立商会邀请涟源市招商大会成立庆典中,大家主要谈到红木家具关于产业群不配套,工厂技工问题。最大的原因是不能在当地销售,只能在东兴生产、销售。因为大部分工人是越南人,东兴本土适合他们生存,在本地建厂投资更有优势。
 
        梁正高在思考本地红木产业发展方向的同时,不忘帮助家乡建设,所谓吃水不忘挖井人,他从这个小山村长大,如今事业有成,当然心怀感激知道反哺,修桥架路,能够帮上忙的事情,梁正高都会在力所能及的范围内尽可能给与帮助。特别是遇到同乡的人,梁正高以极大的热情款待,在外漂泊奋斗事业的这些年,他总觉得自己错过了家乡太多,湖湘人骨子里根植着对家乡的热爱,内敛含蓄,不愿意轻易用言语表达,大部分时候只用自己的行为验证。
        梁正高自己只有高中学历,如今却成了一位远近闻名的大老板,他认为学历不代表能力,社会经验才是最好的代表。同时,他也不忘教育的重要性,把自己的女儿培养成了大学生,对其他的后辈寄予厚望,如今梁正高带领自己的家人将鼎好红木城越做越红火,在东兴当地享有“红木大王”的美誉,很多人因口碑好慕名而来,就是为了买红木,客户带客户,生意自然越做越好。梁正高认为,不论学历高还是经验足,只有祖祖辈辈不断进步、创新,自己跟兄弟们奋斗多年的产业才会有人一直传承,红木行业才会有越来越多的人才投入其中。
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